“惠博路江北西部7號小區，當年只是一塊荒涼的丘坡和水塘洼地，如今佇立著氣勢恢弘的汽車城，誰也難以把這兩種景象聯想起來?！?

早在2003年，金山汽車城創始人、惠州旺華汽車貿易公司總經理陳小卡就將眼光瞄準了城市郊區的三環路外。

“汽車行業發展迅速，惠州一個汽車大市場是難以滿足市民購車需求?！闭劶盀楹萎斈暧羞@樣的沖動，陳小卡表示，21世紀初國內幾個重點城市汽車行 業的發展中心已經出現外移傾向。如北京汽車城移至八環路外，廣州汽車市場向四環路外發展，深圳當初亦有將汽車市場移往市郊的舉措。于是他也嘗試將金山汽車 城選址在惠州市城市郊區三環路外。

“惠州汽車產業不斷壯大，向外擴張，就能既保證市場生命力，又能適應惠州的城市發展趨勢，并確保在15年甚至更長的一段時間內不會被時代淘 汰?！闭怯捎陉愋】ê退幕锇閭儭把酃馇罢啊?，一座汽車交易市場終于得以在閑置多年的荒地上誕生。面對今天漸成規模、日益壯大的金山汽車城，他更慶幸當 初自己萌生的大膽想法和將其付諸于實踐的干勁。而之前對他投去質疑眼光的同行，也隨之轉變為“刮目相看”。

“一花引百鳥”植入帶動效應

作為惠州市、惠城區、小金口三級政府高度重點支持下的項目，金山汽車城規劃占地總面積為50萬平方米，2003年10月開始動工，2004年11月，肩負重任的金山汽車城開始試業。

然而開始幾年，金山汽車城步履艱難。由于距離市中心較遠，沒有直達公交車等配套設施，較難吸引市民到店購車，也難吸引更多汽車品牌進駐，最初進 駐的只有旺華汽車貿易有限公司的吉利、獵豹品牌，三泰汽車貿易有限公司的解放、東風乘龍、紅巖少數幾個品牌，這一時期，金山汽車城的汽車品牌較為單一，數 量較少，也難成規模。

2006年，輝達汽貿旗下東風本田店的進駐，才結束了金山汽車城沒有中級別轎車4S店的歷史。陳小卡毫不諱言地向記者表示，當時大多數車商都只 盯緊了位于河南岸的汽車大市場，金山汽車城更難分得市場“一杯羹”。在這種比較嚴峻的環境下，他與中大M BA同學輝達汽貿的李光輝達成合作共贏、資源整合的共識，形成了旺華、三泰、輝達三足鼎立之勢。輝達汽貿連續進駐東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯等多個品 牌，為金山汽車城強勢崛起，起了積極的推動作用。進駐東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯等多個品牌，為金山汽車城強勢崛起，起了積極的推動作用。“一花引百 鳥”，數十家4S店也相繼入駐。

金山汽車城如今有30余家店進駐，由于場地面積很大，更適合體積“龐大”的重卡、工程車、專用車各類卡車等商用車輛擺放、移動，成了該類車型經 銷商的首選。轎車類低中級別品牌都有所涉及，價格在10萬元以下經濟型車較多，比亞迪進駐了兩家4S店。近期東風日產、長城、江鈴、中華、力帆等品牌也計 劃進駐。一個既適合各類橋車、乘用車建店經營，又適合各類商用車經銷的綜合性大型汽車交易市場正在崛起，品牌效應也正在形成。

 

打造粵東最大汽車文化產業園

陳小卡稱，金山汽車城所處的地理位置，土地租金更便宜，讓車商減少前期的投入，從而縮小投資風險。另外，金山汽車城作為惠城區固定資產投資項目，不但是惠州市政府產業規劃布局的八大專業市場之一，也是惠州市商業網點規劃建設的汽車交易市場，顯出更為明顯的政策優勢。

記者了解到，目前投資2.5億元的金山汽車城二期工程，調整了金山汽車城一期規劃只以汽車整車銷售為主營業務，以汽車相關產業配套的比較單一發展和經營思路，而將金山汽車城定位為粵東地區最大的汽車貿易產業園來發展，將建設成為有五大功能片區的綜合性汽車文化產業園。

陳小卡透露，等金山汽車城二期建設完成后，將與惠博沿江景觀大道相匹配，作為一座業態景觀園滿足市民休閑、買車、娛樂多個需求。按照現行的規 劃，金山汽車城在3年后的年銷售額將達到60個億，可解決6000人就業，政府的稅收包含附加稅在內可達6個億。打造惠州汽車貿易產業的新風向標、與“珠 三角”經濟發展相適應、粵東最大汽車文化產業園的規模日漸顯現。

 

品牌故事

早起的鳥兒有蟲吃

輝達汽貿在汽車大市場早有固定的大本營，然而具備超前思維和戰略眼光的輝達汽貿又“先人一步”看到金山汽車城的發展前景，先后進駐了東風本田、奇瑞、眾泰、斯巴魯等多個品牌，是金山汽車城最早入駐的中高級車型經銷商。

輝達汽貿的相關負責人向記者透露，2006年正式進駐金山汽車城。最早建店的是輝達東風本田店，經營面積有6000平方米。2007年，輝達奇 瑞店在金山汽車城建店，經營面積達4000平方米。直到2008年，輝達斯巴魯店及綜合賣場店建成，輝達在金山汽車城的經營面積共達到15000平米。

 

觀點

“金山汽車城前景非?？捎^”

剛入駐金山汽車城時，惠州人還不太知道這里有東風本田，并常把東風本田和廣州本田混淆。經過幾年沉淀后，現在就覺得金山汽車城在惠州有了一定知 名度，輝達東風品牌店越來越被市民所認識、了解。從2008年下半年開始，到店量明顯增加了兩三倍。從其未來規劃方向來看，金山汽車城前景非?？捎^。從近 期狀況來看，還是希望交通實施能更為完善，方便市民購車。同時，還要進一步加強金山汽車城宣傳度，才能凝聚品牌效應。

——— 東風本田汽車輝達4S店總經理李彩云

“多贏才能實現持續發展”

格局決定結局，思路決定出路。被列為“八大專業市場”之一的金山汽車城項目，能成功運作離不開政府的支持。此外，這里面還包含著“多贏”思維，多個品牌共用一個銷售平臺，既可節約投資，又可發揮多品牌維修服務的規模效應，實現多贏才能實現持續發展。

——— 陳小卡